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惠農網苗木商家:線上種出“搖錢樹”

來源:黔農網  更新時間:2020-04-22 17:07:23

陽春三月,鶯飛草長,正是植樹造林的好時節,苗木買賣也進入旺季。早上6點30分,安排工人把每日要發貨的苗木刨出來;白天發貨,回復客戶的網上咨詢,做好售后服務;晚上對剩余苗木進行數量統計,幾乎每天都要忙到晚上12點。這就是黔農網苗木商家魏亞云和李真的工作日常。

由于今年新冠肺炎疫情的影響,苗木交易的傳統線下銷售渠道受阻,但魏亞云和李真充分利用電商平臺的優勢,實現了苗木銷量的逆勢上漲。在黔農網最近進行的“保耕行動”中,魏亞云的線上店鋪咨詢量明顯上升,5天實現線上成交額近7萬元;李真的黔農網店鋪瀏覽量提升了3倍,公司每日交易額為3至5萬元。

(黔農網苗木商家魏亞云)

(黔農網苗木商家李真)

3個月追平30年,線上銷售爆發潛力

30多年前,魏亞云的父親就在自己的一畝三分地里做起了苗木生意。魏亞云創建平邑縣福源苗木種植有限公司,也算是子承父業。目前,魏亞云的培育基地已經有幾百畝了,擁有30多名技術人員,平均日供量能達2萬棵以上,年銷售額突破500萬。

是否要開設網絡店鋪,魏亞云猶豫了很久。一是一直以來都是做的線下生意,沒有在網上交易經驗;二是網上銷售需要物流、售前售后服務等配套支撐;最關鍵的是,她不知如何做店鋪的運營,怎么樣才能帶來流量和銷量,可參考的成功案例相對較少。

不過,在與家人的商討之后,魏亞云決定試一試。就這樣,平邑縣福源苗木種植有限公司在去年年底正式入駐黔農網,開啟了線上經營模式。不同以往傳統渠道“老帶新”的傳播模式,魏亞云通過黔農網豐富的采購商資源,不段開拓新客源,越來越多的人知道了福源苗木。

(魏亞云的黔農網店)

令魏亞云驚喜的是,在短短3個月的時間里,她的店鋪線上銷售額就突破了100萬,竟和家族經營了30多年的線下渠道同時段銷售額幾乎持平。尤其在疫情之下,傳統渠道的生意幾乎停滯,線上銷量反而蒸蒸日上。

現在,對于線上交易這種新模式,魏亞云也慢慢摸索出自己的一套運營思路。首先要保證自身的產品質量過硬,好的產品才能讓自己在市場上有立足之地;其次,苗木是有生命的產品,必須要做好售后跟蹤服務,保證交到客戶的手里后要保障它能生根發芽、長成參天大樹。總之,對待客戶要真誠,這樣才能贏得客戶的信任。

日交易額3萬至5萬元,數據證明選擇

“去年咨詢了很多朋友,參考了朋友的意見,我選擇了黔農網。黔農網是一家專業做農產品的電商平臺,使用這個平臺采購的都是懂行的種植業主,有大宗采購的需求。”同為平邑縣苗木商家的李真,選擇黔農網也經過了深思熟慮。

(李真的黔農網店)

從事了多年苗木生意的他,在剛開始加入黔農網的時候,也因為缺乏線上經營經驗,店鋪銷量未達預期。后來,黔農網工作人員主動進行專業指導,訂單量才有了大幅度的提升。現在,李真已經知道產品圖要如何拍攝,如何跟客戶進行介紹,以及如何參加平臺活動助力銷售。

李真說:“要想把自己的線上店鋪經營好,產品圖片一定清晰明亮,突出產品的特點和賣點;聯系客戶時,要主動詳細地介紹;多參加黔農網組織的各類活動,獲得活動的導流,增加店鋪和產品的曝光率。”

(在黔農網“保耕行動”期間,李真的公司每日交易額為3萬至5萬元)

在黔農網“保耕行動”線上活動中,李真店鋪的主打產品五月紅巨王桃和波姬紅無花果吸引了更多客源,公司每日交易額為3萬元至5萬元,給他繼續開展線上店鋪運營帶來了信心。今年,他正計劃著再增加50畝專業育苗基地,繼續與黔農網攜手,將產業越大,增加收入。

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